五源资本刘芹:创业公司要做眼高手低的事情
当你真的源资业公眼高想做一个市场,首先必须心怀远大。本刘
来源 | 混沌大学
编辑 | 小 鲤
出品 | 投资人说(touzirenshuo)
在现代商业社会,芹创情创业者和企业家无疑扮演了重要角色。司做手低他们不断挑战自我、源资业公眼高克服困难,本刘最终取得巨大成就。芹创情
在五源资本创始合伙人刘芹看来,司做手低这群人具有很大的源资业公眼高“非共识”,他们一开始或许并不为人们所理解,本刘最终却能通过创新和商业协作,芹创情创造出令人瞩目的司做手低社会价值。
优秀的源资业公眼高创业公司具有哪些特点?小公司在经营中应该避开哪些陷阱?
以下是刘芹的深度解读。
创业公司最多有三次犯大错的本刘机会
小公司和大公司最大的不同点在哪里?大公司钱多(虽然听起来是废话)。
我们小公司融钱非常的芹创情困难。每一个铜板的价值对我们来说都是稀缺的。
钱少了会怎么样?我们没有那么多可以犯错的机会。
柯达这样的公司,哪怕当年使了这么多错误的昏招,还延续了十年,即便倒台了也还卖了十几亿美金的专利费。
而对于一个创业公司来说,基本上最多有三次犯大错的机会,犯完之后,这个公司就挂了。
就那么点钱,又只有两三次的试错机会,怎么能够破局呢?
对于小公司的战略规划,我有两点建议:
1.要破局一定要做减法。专注是小公司抵抗大公司最有效的方法。
2.不要担心这件很小的事情没有人看得上,关键是愿景要足够大。
也就是说,当下做的很小的事情,跟愿景之间必须是高度关联的。
专注是创业公司最稀缺的资源
我有时候跟很多公司CEO在聊,他们就说今年的商业目标有几个,一二三四五。
我说,如果只允许你干一件事,你选择哪一件事?
他说,没那么想过。
我说,没有那么想过就有问题。
为什么?互联网公司和很多行业有一点不一样:
它是一个早期做减法,不断试错,验证商业模式之后;
后期再做乘法,用互联网杠杆优势,实现网络效应的过程。
大家都知道压强和压力的关系,同样的力,面积越小,压强越大。
最典型的例子就是一颗钉子,因为钉子的末端只有一点点,所以一锤子砸下去,就很容易就穿透了。
而如果用大棒子,就很难穿透。所以我觉得小公司有小公司的优势,小公司的战略就是要把自己做成一根钉子,面越窄越容易穿透,事情越少越容易成功。
所以创业公司最考验创始人能力的就是如何做减法。
做减法会带来什么好处呢?
第一,资金最容易发挥出效果,不会被浪费。
第二,团队执行力不会被稀释,砸到一个方向上,一捅就破。
做减法最大的风险是什么?我选了那个方向,但是我试错了。
我自己的一个经验是,如果一个创业公司调整两次方向之后,整个团队的士气基本上就低落了。
那个时候团队的执行力会出现腰斩,创始人自己的信心也没了,融资容易陷入困境。
所以,作为创业公司的CEO最重要的职责是什么?
不是纯粹身先士卒地去做业务,最重要的任务是让公司的业务通过尽快试错稳定下来,稳定下来之后,让所有员工执行的心血,形成复利效应。
没有通过快速的试错,找到自己的方向,这是很多创业公司失败率高的核心原因。
小公司要做眼高手低的事
接下来再说愿景。
我们认为小公司,一定要做眼高手低的事情。
什么叫“眼高”?
公司做战略,一定要看到20年之后。
什么叫“手低”?
要设置六个月内能实现的目标。
好公司首先都是对未来有畅想之后倒推回来,为了实现这个目标,一步一步走到那里。
关于这个远期目标和近期规划的关系,我推荐大家去读一读我们的《党史》和《军史》,那是最好的创业案例。
大家想一想,这样一群人早早地建立了要创造新社会的愿景,但是做的事情呢,都是根据地、打游击、万里长征,这种看起来很接地气的事情。
在那么困难,甚至要掉脑袋的情况下,第四次、第五次反围剿失败,开始被迫长征。
虽然每一步离这个愿景都好像很远,但是都是有关联的,没有偏离。这样坚持地做下去,就会有复利效应的体现。
拿举个例子。
我记得我们当时投完小米没多久的时候,去找雷军聊天。
那个时候小米刚起步,手机还没开始做。
雷军就和我们说,现在中国大概有一亿多部的手机销量(当时大概差不多能有6000万部)。
小米这样的公司如果想在一个行业里面做到领袖地位,应该把目标设在多少?
按我自己的理解,超过20%的市场份额就有机会成为市场里面的大玩家,如果能做到40%以上,就有所谓的支配市场的能力。
我们就问雷军的目标是什么?
他说,6000万部是我们的起始的目标量。
坦率来说,我当时怀疑他是不是在吹牛。
在我心目中,可能第一年卖到100万部就很好了。但是我觉得雷军当时在说这个话的时候,不是在开玩笑,他在认真思考。
我们回过头来想一想,到底什么叫目标?
目标其实不代表今年一定要做到。但是如果真的把这个目标定下来以后,所有的产品、运营、营销、供应链的管理的规划都是围绕这个目标在运转的。
所以,我们在三年左右,很快就做到6000万了。
这个速度和那个时候雷军自己定的出发点,是有很大关系的。
另一个我们投资的和手机有关的公司,叫做“爱回收”。
我记得我们刚刚投资这家公司的时候,他们一天的回收量差不多在50部左右。
我后来就和他讨论,我说你想一想,中国那个时候,差不多是2011年年底,中国智能手机的年销量差不多是2亿、3亿地往上翻。
整个手机市场的回收量潜力至少在上亿部。
如果要在一个市场容量上亿的行业里面来做这件事情,应该如何来给自己定目标?
假如一亿部是长远目标,那么1000万部是不是仅仅是及格线?
但是如果只是在和自己比,就不会去想1000万部的这个目标。而如果不这么想,就很难做到。
今年我们回过头来再看,“”已经做到了1000万部的回收量。
当我们后来真的把1000万当作目标的时候,我们就会发现,靠原先那种“上门”或者“邮寄”方式获取手机的覆盖率是做不到的,我们必须要往线下走。
怎么走?其实就是在一些卖场里面,找到所谓的垃圾面积,来做回收站。
商业地产里面的垃圾面积,对于我们来说是黄金面积,对于其他人来说,这个地段赚不到钱,但是对于我们来说,就非常合适,而且还能赚到钱。
所以我拿这两个案例想说明什么呢?
当你真的想做一个市场,首先必须心怀远大。
创始人不敢想的话就会禁锢了公司的战略思维。
其实我作为投资人,特别喜欢找那种非常霸气的创业者。
当他真的有这种出发点的时候,哪怕这个公司特别小,都会有不一样的力量在里面。
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